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? ? 大部分人对需要的衡量,不是取决于五金件加工的价值,而是取决于个人设置的参考物!


? ? 日常生活中是这类思维,在五金件加工管控实践中,同样有一样的问题出现。


? ? 尤其是在价格交涉中,五金件加工通常会设置某个底价,采用集体智慧预估出来的理论价格。


? ? 我们把影响五金件加工价格的参考物叫做顾客的认可价值。


? ? 意味着影响五金件加工价格的,其中一个因素是顾客认可价值。


? ? 顾客认可的价值才是购买价值。任何顾客购买五金件加工总有他购买的原由,这是营销人员的关注点。


? ? 经验丰富的销售人员经常直接问顾客:你会因为什么而购买?我能够为你做什么?然后将顾客的需要符合,交易就通用了。


? ? 销售人员运用顾客的认可价值来销售五金件加工,而现实生活中,我们通常用心理价格去衡量厂家五金件加工,实施五金件加工活动。


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